Verkaufstraining in Hamburg

FRÜCHTLING-CONSULTING bietet Verkaufstraining in Hamburg für Vertriebsteams im B2B-Mittelstand: als offenes Seminar am Standort Hamburg-Harburg ab 379 Euro netto pro Person, als Inhouse-Training in Ihrem Haus oder als Einzelcoaching in fünf Schritten. Die Unternehmensberatung ist Spezialist für Vertriebsoptimierung und seit 2016 am Markt. Trainiert wird von Kay Früchtling, dem Geschäftsführer: über 30 Jahre Vertriebspraxis, davon rund 25 Jahre in der Führung, zuvor Geschäftsführer mittelständischer Unternehmen und in Vertriebs-Führungsfunktionen bei EWE, Versatel, Arcor und der 7S Gruppe. Die Teilnehmenden kommen aus Außen- und Innendienst, aus dem Key-Account-Management und aus technischen Berufen, in denen das Verkaufen dazugekommen ist. Geübt wird an Ihren eigenen Angeboten, Einwänden und Kunden, nicht an Fallbeispielen. Der Unterschied zu einem Trainingsinstitut liegt im Tagesgeschäft: FRÜCHTLING-CONSULTING baut Vertriebsstrukturen auf, führt CRM-Systeme ein und übernimmt Vertriebsverantwortung im Interim Management. Das Training ist der Teil davon, der beim Menschen ansetzt.

Was uns von Trainingsinstituten unterscheidet

Wir sind kein Seminaranbieter. Unser Tagesgeschäft ist Vertriebsberatung: Wir bauen Strukturen, führen CRM-Systeme ein und übernehmen Vertriebsverantwortung im Interim Management. Das Training ist der Teil davon, der beim Menschen ansetzt.

Für Sie heißt das dreierlei. Erstens steht vorn jemand, der die Situationen aus eigener Verantwortung kennt — nicht aus einem Foliensatz. Zweitens trainieren wir an Ihren Fällen, nicht an Fallbeispielen: Ihre Angebote, Ihre Einwände, Ihre Kunden. Drittens endet ein Training bei uns nicht mit dem Applaus, sondern mit einem schriftlichen Transferplan, den die Führungskraft nachhalten kann.

Wenn wir länger mit einem Unternehmen arbeiten, läuft das bei uns unter „Operation Zukunft“: Analyse, Strukturarbeit und Qualifizierung als ein Vorhaben statt als drei Einzelmaßnahmen. Ein Verkaufstraining kann der Einstieg dorthin sein — oder einfach ein Seminar bleiben.

Wer trainiert

Kay Früchtling, Geschäftsführer von FRÜCHTLING-CONSULTING und Spezialist für Vertriebsoptimierung. Vor der Gründung 2016 Geschäftsführer in mittelständischen Unternehmen und in Vertriebs-Führungsfunktionen bei EWE, Versatel, Arcor und der 7S Gruppe. Schwerpunkte: Aufbau von Vertriebsprozessen und -strukturen, Markteroberung in Verdrängungsmärkten, Vertriebsperformance.

Er führt die Trainings selbst durch. Wer bei uns bucht, bekommt keinen Trainer aus einem Pool, sondern den Berater, der das Thema im Tagesgeschäft bearbeitet.

Wie wir arbeiten

  • Kleine Gruppen. Drei bis acht Teilnehmende. Wer nur zuhört, verändert nichts.
  • Üben statt zuhören. Rollenspiele mit echtem Feedback, auf Wunsch mit Videoanalyse.
  • Transfer wird verabredet. Jeder verlässt das Seminar mit Vorhaben für die nächsten dreißig Tage.
  • Optionaler KI-Booster. Übungseinheit mit KI-Gesprächssimulation — Einwandbehandlung unter Druck.

Drei Wege zu uns

Offenes Seminar. In Hamburg, mit Teilnehmenden aus verschiedenen Unternehmen. Gut, wenn Einzelne gezielt weiterkommen sollen. Ab 379 € netto pro Person.

Inhouse in Ihrem Haus. Termin und Ort nach Absprache, Inhalte auf Ihre Produkte zugeschnitten. Der Regelfall, wenn ein ganzes Team dasselbe Niveau erreichen soll. Preis auf Anfrage.

Personal Coaching. Einzelbegleitung in fünf Schritten vom Stärken-Schwächen-Profil zum Umsetzungsplan. 1, 4 oder 8,5 Stunden.

Unsere Verkaufstrainings

Alle Themen sind einzeln buchbar und lassen sich zu einem mehrstufigen Programm kombinieren. Termine, Inhalte und Konditionen finden Sie auf der jeweiligen Detailseite.

Für wen wir arbeiten

Unsere Teilnehmenden kommen aus dem Außen- und Innendienst mittelständischer Unternehmen, aus dem Key-Account-Management und aus technischen Berufen, in denen Verkaufen dazugekommen ist. Viele sitzen im ersten Seminar ihres Lebens, andere haben zwanzig Jahre Erfahrung und wollen an einer bestimmten Stelle besser werden. Beides geht, weil die Gruppen klein sind.

Auf einen Blick

  • Ort: Tempowerkring 6, 21079 Hamburg — Inhouse bundesweit
  • Gruppengröße: 3 bis 8 Teilnehmende
  • Dauer: halber Tag bis zwei Tage
  • Preise: ab 379 € netto pro Person
  • Termine: feste Termine und freie Buchung, siehe Detailseiten
  • Förderung: ob eine Förderung möglich ist, richtet sich nach den Regularien Ihres Unternehmens und des jeweiligen Fördergebers. Wir stellen die Unterlagen bereit, die dafür gebraucht werden — eine Zusage können wir nicht geben.
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