Fragetechniken und Fragearten

Was Sie in dieser Schulung lernen

Wer fragt, führt – aber nur, wer bewusst fragt. Fragen sind das wichtigste Steuerungsinstrument in jedem Gespräch: Sie strukturieren, öffnen, klären und zeigen dem Gegenüber, ob es wirklich gehört wird. Trotzdem fragen die meisten Menschen im Autopilot – immer dieselben Fragetypen, in ähnlicher Reihenfolge, ohne bewusste Entscheidung. Dieses eintägige Seminar ändert das und macht Fragetechniken und Fragearten zur situativ einsetzbaren Kompetenz. In sechs Modulen erarbeiten Sie die Wirkung von Fragen, ein vollständiges Frage-Repertoire und den Fragetrichter als Steuerungswerkzeug, lernen systemische Fragetypen kennen und trainieren am Ende des Tages in einer KI-Gesprächssimulation unter realem Druck. Sie verlassen das Seminar mit einem persönlichen Frage-Workbook, konkreten Wenn-Dann-Plänen und einem Tandem-Partner für den Transfer.

Inhalte im Überblick

Modul 1 – Die Wirkung von Fragen und die innere Haltung: die vier Ebenen jeder Frage; eigene Fragelandkarte für ein reales Gespräch

Modul 2 – Das Frage-Repertoire: offene/geschlossene, direkte/indirekte, sachliche/meinungsbezogene Fragen sowie sechs Fragearten (Information, Alternative, Kontrolle, Kontakt, Gegenfrage, zusammenfassende Frage); die Suggestivfrage als Stolperfalle

Modul 3 – Der Fragetrichter in der Praxis: öffnen, fokussieren, abschließen; Tandem-Sparring und die sichernde Abschlussfrage

Modul 4 – Systemisches Fragen: zirkuläre, Skalierungs-, Wunder-, Ausnahme-, hypothetische und rekontextualisierende Frage

Modul 5 – Vom Gespräch zur Hypothese: in fünf Schritten Hypothesen ableiten und häufige Fragefehler vermeiden

Modul 6 – Anwendung unter Druck (mit KI-Gesprächssimulation): zwei Durchläufe mit einer KI-Persona, Peer-Feedback, drei Wenn-Dann-Pläne und ein Peer-Tandem für 30 Tage

KI-Booster (optional buchbar)

KI ist bereits fester Bestandteil dieser Schulung: In Modul 6 trainieren Sie mit einer KI-Persona, die auf jede Antwort echt reagiert. Für Teams, die tiefer einsteigen wollen, ist ein erweiterter KI-Booster als separate Einheit buchbar: Gespräche mit KI vorbereiten, systemische Fragen formulieren und testen sowie eigene Frageprotokolle auswerten. Was KI nicht ersetzt: das Gespür für Menschen, Zwischentöne und Beziehungsdynamiken – das entwickeln Sie mit echten Gesprächspartnern im Seminar.

Für wen ist dieses Seminar geeignet

Führungs- und Fachkräfte, die regelmäßig Gespräche führen und dabei Verantwortung tragen – im Vertrieb, in der Beratung, im HR-Bereich und in der Führung. Vorkenntnisse sind nicht erforderlich. Berufseinsteiger bauen ihre Gesprächsführung von Anfang an professionell auf, Erfahrene brechen eingeschliffene Frage-Automatismen auf.

Format und Durchführung

Präsenzseminar über 1 Tag mit 8,5 Stunden Netto-Schulungszeit, als Gruppen- oder Inhouse-Schulung buchbar. Teilnehmerzahl: 2 bis 8 Personen. Die KI-Gesprächssimulation ist Bestandteil (Modul 6); ein erweiterter KI-Booster ist optional buchbar.