Verkaufstraining in Hamburg

FRÜCHTLING-CONSULTING bietet Verkaufstraining in Hamburg für Vertriebsteams im B2B-Mittelstand: als offenes Seminar am Standort Hamburg-Harburg ab 329 Euro netto pro Person, als Inhouse-Training in Ihrem Haus oder als Einzelcoaching in fünf Schritten. Die Unternehmensberatung ist Spezialist für Vertriebsoptimierung und seit 2016 am Markt. Trainiert wird von Kay Früchtling, dem Geschäftsführer, oder von ausgewählten Experten, mit denen wir viele Jahre zusammenarbeiten. Kay Früchtling bringt über 30 Jahre Vertriebspraxis mit, davon rund 25 Jahre in der Führung, zuvor Geschäftsführer mittelständischer Unternehmen und in Vertriebs-Führungsfunktionen bei EWE, Versatel, Arcor und der 7S Gruppe. Die Teilnehmenden kommen aus Außen- und Innendienst, aus dem Key-Account-Management und aus technischen Berufen, in denen das Verkaufen dazugekommen ist. Geübt wird an Ihren eigenen Angeboten, Einwänden und Kunden, nicht an Fallbeispielen. Der Unterschied zu einem Trainingsinstitut liegt im Tagesgeschäft: FRÜCHTLING-CONSULTING baut Vertriebsstrukturen auf, führt CRM-Systeme ein und übernimmt Vertriebsverantwortung im Interim Management. Das Training ist der Teil davon, der beim Menschen ansetzt.

Was uns von Trainingsinstituten unterscheidet

Wir sind kein Seminaranbieter. Unser Tagesgeschäft ist Vertriebsberatung: Wir bauen Strukturen, führen CRM-Systeme ein und übernehmen Vertriebsverantwortung im Interim Management. Das Training ist der Teil davon, der beim Menschen ansetzt.

Für Sie heißt das dreierlei. Erstens steht vorn jemand, der die Situationen aus eigener Verantwortung kennt — nicht aus einem Foliensatz. Zweitens trainieren wir an Ihren Fällen, nicht an Fallbeispielen: Ihre Angebote, Ihre Einwände, Ihre Kunden. Drittens endet ein Training bei uns nicht mit dem Applaus, sondern mit einem schriftlichen Transferplan, den die Führungskraft nachhalten kann.

Wenn wir länger mit einem Unternehmen arbeiten, läuft das bei uns unter „Operation Zukunft“: Analyse, Strukturarbeit und Qualifizierung als ein Vorhaben statt als drei Einzelmaßnahmen. Ein Verkaufstraining kann der Einstieg dorthin sein — oder einfach ein Seminar bleiben.

Wer trainiert

Kay Früchtling, Geschäftsführer von FRÜCHTLING-CONSULTING und Spezialist für Vertriebsoptimierung. Vor der Gründung 2016 Geschäftsführer in mittelständischen Unternehmen und in Vertriebs-Führungsfunktionen bei EWE, Versatel, Arcor und der 7S Gruppe. Schwerpunkte: Aufbau von Vertriebsprozessen und -strukturen, Markteroberung in Verdrängungsmärkten, Vertriebsperformance.

Er führt die Trainings selbst durch oder gemeinsam mit ausgewählten Experten, mit denen wir viele Jahre zusammenarbeiten. Wer bei uns bucht, bekommt keinen Trainer aus einem Pool, sondern erfahrene Praktiker, die das Thema im Tagesgeschäft bearbeiten.

Wie wir arbeiten

  • Kleine Gruppen. Drei bis acht Teilnehmende. Wer nur zuhört, verändert nichts.
  • Üben statt zuhören. Rollenspiele mit echtem Feedback, auf Wunsch mit Videoanalyse.
  • Transfer wird verabredet. Jeder verlässt das Seminar mit Vorhaben für die nächsten dreißig Tage.
  • Optionaler KI-Booster. Übungseinheit mit KI-Gesprächssimulation — Einwandbehandlung unter Druck.

Drei Wege zu uns

Offenes Seminar. In Hamburg, mit Teilnehmenden aus verschiedenen Unternehmen. Gut, wenn Einzelne gezielt weiterkommen sollen. Ab 329 € netto pro Person.

Inhouse in Ihrem Haus. Termin und Ort nach Absprache, Inhalte auf Ihre Produkte zugeschnitten. Der Regelfall, wenn ein ganzes Team dasselbe Niveau erreichen soll. Preis auf Anfrage.

Personal Coaching. Einzelbegleitung in fünf Schritten vom Stärken-Schwächen-Profil zum Umsetzungsplan. 1, 4 oder 8,5 Stunden.

Unsere Verkaufstrainings

Alle Themen sind einzeln buchbar und lassen sich zu einem mehrstufigen Programm kombinieren. Termine, Inhalte und Konditionen finden Sie auf der jeweiligen Detailseite.

Für wen wir arbeiten

Unsere Teilnehmenden kommen aus dem Außen- und Innendienst mittelständischer Unternehmen, aus dem Key-Account-Management und aus technischen Berufen, in denen Verkaufen dazugekommen ist. Viele sitzen im ersten Seminar ihres Lebens, andere haben zwanzig Jahre Erfahrung und wollen an einer bestimmten Stelle besser werden. Beides geht, weil die Gruppen klein sind.

Auf einen Blick

  • Ort: Tempowerkring 6, 21079 Hamburg — Inhouse bundesweit
  • Gruppengröße: 3 bis 8 Teilnehmende
  • Dauer: ab einer Stunde, meistens eintägig, mehrtägig bis zu fünf Tagen, wenn Theorie und Praxisarbeit im Alltag verbunden werden
  • Preise: ab 329 € netto pro Person
  • Termine: feste Termine und freie Buchung, siehe Detailseiten
  • Förderung: ob eine Förderung möglich ist, richtet sich nach den Regularien Ihres Unternehmens und des jeweiligen Fördergebers. Wir stellen die Unterlagen bereit, die dafür gebraucht werden — eine Zusage können wir nicht geben.

Häufige Fragen

Für wen ist das Verkaufstraining gedacht?

Für alle Fach- und Führungskräfte aus allen Branchen, für Anfänger ebenso wie für Profis.

Wie groß sind die Gruppen, wo und wie lange?

Gruppenschulungen bieten wir ab drei bis maximal acht Personen an, in Hamburg-Harburg oder inhouse bundesweit. Einzelschulungen sind auf Anfrage möglich. Die Dauer reicht von einer Stunde über vier Stunden bis zu ganzen Tagen. Meistens sind die Schulungen eintägig, sie können aber auch mehrtägig bis zu fünf Tagen laufen, wenn Theorie und Praxisarbeit im Alltag ebenfalls durchgeführt werden.

Trainieren die Teilnehmenden an ihren eigenen Fällen?

Die Teilnehmenden können an ihren eigenen Fällen arbeiten und lernen, oder an fiktiven Kunden, wenn der Datenschutz es verlangt.

Was bleibt nach dem Training?

Ein schriftlicher Transferplan, den die Führungskraft nachhalten kann, und Vorhaben für die nächsten dreißig Tage.

Wer trainiert?

Kay Früchtling selbst oder ausgewählte Experten, mit denen wir viele Jahre zusammenarbeiten, je nach Kompetenzprofil und Zeitplan. Die Trainer sind auf unserem Profil aufgeführt.

Offenes Seminar oder Inhouse, was ist der Unterschied?

Das offene Seminar findet in Hamburg statt, mit Teilnehmenden aus verschiedenen Unternehmen, und eignet sich, wenn Einzelne gezielt weiterkommen sollen. Inhouse findet in Ihrem Haus statt, mit Inhalten, die auf Ihre Produkte zugeschnitten sind. Das ist der Regelfall, wenn ein ganzes Team dasselbe Niveau erreichen soll.

Gibt es eine Förderung?

Ob eine Förderung möglich ist, richtet sich nach den Regularien Ihres Unternehmens und des jeweiligen Fördergebers. Wir stellen die Unterlagen bereit, die dafür gebraucht werden. Eine Zusage können wir nicht geben.

Was ist der KI-Booster?

Eine optionale Übungseinheit mit KI-Gesprächssimulation: Einwandbehandlung unter Druck.

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