Personalbeschaffung richtig aufbauen
Eine Fehlbesetzung kostet mehr als jedes Recruiting-Budget – deshalb lohnt es sich, die Personalbeschaffung professionell aufzusetzen. Dieses Halbtagsseminar begleitet Sie vom Anforderungsprofil über die Stellenausschreibung und das Bewerbungsgespräch bis zur Auswahlentscheidung und einem Onboarding-Plan. Sie erhalten einsetzbare Vorlagen für jede Phase und verlassen das Seminar mit einem klaren Prozess, der Fehlgriffe reduziert.
Provisionierung – Planung, Aufbau u. Einführung
Ein gut gemachtes Provisionssystem ist das wirkungsvollste Steuerungsinstrument im Vertrieb – und zugleich das am häufigsten falsch aufgebaute. Diese Schulung vermittelt das Handwerkszeug für Planung, Aufbau und Einführung variabler Vergütungsmodelle: von der Ableitung der Ziele aus der Strategie über die Konstruktion des Zielgehalts bis zur SMART-Zielformulierung. Sie entwickeln im Seminar ein erstes, auf Ihr Unternehmen zugeschnittenes Modell.
Social Media und Mitarbeitende – Wer darf was?
Die eigenen Mitarbeitenden sind die glaubwürdigsten Markenbotschafter im Netz – aber nur, wenn sie wissen, was erlaubt ist und wie professionelles Auftreten aussieht. Diese Schulung vermittelt das Handwerkszeug: vom Social-Media-Botschafter-Programm über Guidelines und die rechtlichen Grundlagen (Urheberrecht, Datenschutz, Geheimhaltung) bis zum 10-Punkte-Knigge. Am Ende haben Sie klare Antworten auf „Wer darf was?“.
SWOT Analyse nach Maß
Wer nicht weiß, wo er stark und wo er angreifbar ist, plant im Blindflug. Diese Schulung vermittelt die SWOT-Analyse als Werkzeug der strategischen Planung: von den internen Stärken und Schwächen über die Umfeldanalyse nach dem PESTEL-Modell bis zu den vier Stoßrichtungen (Ausbauen, Aufholen, Absichern, Vermeiden) mit Maßnahmenplan. Sie verlassen das Seminar mit einer maßgeschneiderten SWOT-Analyse für Ihren Anwendungsbereich.
Teamarbeit und Zusammenarbeit
Teams entstehen nicht durch ein Organigramm, sondern durch gemeinsame Ziele, klare Spielregeln und eine Teamleitung, die weiß, was Führung im Team von Einzelführung unterscheidet. Dieses Tagesseminar vermittelt das vollständige Handwerk: von den Voraussetzungen guter Teamarbeit über die vier Phasen der Teamentwicklung nach Tuckman bis zur Konfliktlösung und nachhaltigen Teampflege. Sie erarbeiten Spielregeln und Instrumente für Ihre eigene Teampraxis.
Vorbereitung zum Messedienst
Der Messestand ist kein normaler Arbeitsplatz, sondern eine Bühne, auf der jeder Mitarbeiter ständig beobachtet wird – von Besuchern, Wettbewerb und der eigenen Leitung. Diese Schulung bereitet das Messeteam vollständig vor: vom äußeren Auftreten und der inneren Einstellung über professionelle Gesprächseröffnung und Besucherqualifizierung bis zu Überzeugungsphase, Einwandbehandlung und konkretem Abschluss mit klarem Folgetermin. So werden aus Besuchern Kunden.
Zeitmanagement – Zeit ist Lebensqualität
Wer seine Zeit nicht bewusst steuert, wird von ihr gesteuert – von Zeitdieben, Dringlichkeit und Ineffizienz. Diese Schulung vermittelt das Handwerkszeug für konsequentes Zeitmanagement: von den 30 häufigsten Zeitdieben über ABC-Analyse und Leistungskurve bis zur ALPEN-Methode – und zeigt, wie Sie den inneren Schweinehund überwinden. Sie verlassen das Seminar mit einem konkreten Aktionsplan für mehr Produktivität und weniger Stress.
Fragetechniken und Fragearten
Fragen stellen kann jeder – gezielt fragen ist eine Kompetenz. Dieses eintägige Seminar macht Fragetechniken zum bewussten Arbeitsinstrument: Sie wählen die passende Frageart, steuern Gespräche mit dem Fragetrichter und öffnen festgefahrene Situationen mit systemischen Fragen. Inklusive KI-Gesprächssimulation im letzten Modul für das Training unter realem Druck.
Angebotsverfolgung mit Plan
Wer nicht weiß, wie viele seiner Angebote zum Auftrag führen, steuert seinen Vertrieb im Blindflug. Diese Schulung vermittelt den vollständigen Werkzeugkasten für Angebotsverfolgung, Projektsteuerung und Projektabrechnung – von der Hit-Rate-Messung über Plan-Ist-Controlling bis zur Rechnungsverfolgung und Liquiditätssicherung. Sie verlassen das Seminar mit eingerichteten, direkt einsetzbaren Excel-Tools.
Grundlagen der Kommunikation
Kommunikation ist das wichtigste Werkzeug im Vertrieb und wird doch am häufigsten unterschätzt. Dieses eintägige Seminar legt das Fundament: von den Axiomen nach Watzlawick und dem Sender-Empfänger-Modell über die Ursachen von Missverständnissen und Eskalationen bis zu acht strategischen Fragetypen und dem gezielten Einsatz von Körpersprache. Sie gehen mit konkreten Techniken für bewusstere, wirkungsvollere Gespräche.