Personal Coaching für Verkäufer – 8,5 Stunden

Gruppentraining bringt alle auf ein Niveau – Personal Coaching bringt einzelne Verkäufer auf ihr persönliches Maximum. Dieses Einzelcoaching analysiert in fünf Schritten das individuelle Stärken-Schwächen-Profil: verkäuferisches Potenzial, Persönlichkeitsmerkmale und fachliche Qualifikation werden erfasst, Entwicklungsziele definiert und ein Aktivitätenplan festgelegt. Das Ergebnis ist ein verbindlicher Qualifizierungsplan mit dem größten Hebel.

KI Fokus Tag – Aus der Praxis, für die Praxis

An diesem exklusiven eintägigen KI-Fokus-Tag machen Sie als Entscheider Ihr Unternehmen im 1:1-Format KI-fähig – rechtssicher und sofort praxistauglich. Sie erhalten eine klare Einweisung in EU AI Act und DSGVO, wählen mit uns die passenden Werkzeuge für Ihre echten Aufgaben aus und richten diese live in Ihrer Arbeitsumgebung ein. Am Abend arbeiten Sie eigenständig mit fertigen Workflows – inklusive offiziellem Teilnahmezertifikat als Compliance-Nachweis.

Vertrieb und Produktionssteuerung planen

Vertrieb und Produktion planen oft nebeneinander her – mit vollen Lagern, gerissenen Terminen und gebundenem Kapital als Folge. Dieses Tagesseminar vermittelt das vollständige Handwerk des Sales and Operations Planning (S&OP): von Absatzprognose und Kapazitätsplanung über das strukturierte S&OP-Meeting bis zur Szenario-Rechnung, die zeigt, was eine Planentscheidung für Lieferfähigkeit, Lagerbestand und Umsatzrendite bedeutet.

Wettbewerbsanalyse zur Standortbestimmung

Wer seine Wettbewerber nicht kennt, kennt auch seine eigene Marktposition nicht. Dieses Tagesseminar vermittelt das vollständige Handwerk der Wettbewerbsanalyse: von der Branchenstrukturanalyse nach Michael E. Porter über die systematische Informationsgewinnung und Stärken-Schwächen-Analyse bis zur Reaktionsanalyse und zur eigenen Wettbewerbsstrategie. Am Ende wissen Sie, wo Ihr Unternehmen steht und welche Maßnahmen als Nächstes sinnvoll sind.

Zielvereinbarung vom Anfang bis zum Ende

Mitarbeiter, die nicht wissen, was sie erreichen sollen, arbeiten orientierungslos – kein Motivations-, sondern ein Führungsproblem. Diese Schulung vermittelt das System der Zielvereinbarung: vom Top-Down-Prozess über SMART-Formulierung und Zielvereinbarungsgespräch bis zur Zielklausur und KPI-basierten Erfolgsmessung. Sie verlassen das Seminar mit Vorlagen, einem Gesprächsleitfaden und dem Rüstzeug, Zielvereinbarungen wirksam einzuführen.

Zukunftswerkstatt – Paket Basis – Präsenz

Wer weiß, wo der Schuh drückt, aber keine Zeit zum Angehen hat, braucht ein Format, das schnell konkrete Ergebnisse liefert. Die Zukunftswerkstatt ist ein moderierter Workshop-Prozess in 5 Modulen, der in 1,5 Tagen vor Ort aus einer Herausforderung in Vertrieb, Marketing oder Strategie einen priorisierten Maßnahmenplan mit Verantwortlichkeiten und Follow-Up Audit macht. Das Paket Basis ist das Einstiegsformat zum Festpreis – mit Berater-Duo und Ergebnisgarantie.

Kundenbetreuung erfolgreich managen

Wer Kunden aktiv betreut statt nur verwaltet, steigert Kundenbindung, Kundenwert und Umsatz. Dieses eintägige Seminar vermittelt die Systematik des Kundenmanagements: von der Problemlösekette und den Kundentypen über den 7-Schritte-Prozess, professionelle Fragetechniken und die Organisation aller Customer Touchpoints bis zur Einbindung von Kunden in die Produktentwicklung. Ergänzt durch ein Modul zu KI-gestützten Kundenservice-Chatbots.

Leistungsbeurteilungen

Leistungsbeurteilungen sind eines der wichtigsten, aber fehleranfälligsten Führungsinstrumente. In diesem Seminar lernen Sie die vollständige Systematik: von Zielvereinbarung, Kriterien, Werteskalen und Bewertungsfehlern über das Excel-gestützte Formular mit Eigenbild-Fremdbild-Vergleich bis zum 7-Schritte-Gespräch, den vier Gerechtigkeitsprinzipien und der Beurteilung im Homeoffice. So bewerten Sie Leistung fair, nachvollziehbar und rechtssicher.

Mit der Kundenanalyse schneller zum Ziel

Wer seine Kunden wirklich kennt, verkauft besser – dieses Seminar liefert das Handwerkszeug dafür. Sie lernen, Kundeninformationen systematisch zu gewinnen und auszuwerten: von Kaufverhalten über empathische Kundenbeobachtung bis zum Customer Lifetime Value und Kundenportfolios nach Machtstellung, Umsatzpotenzial und Rendite. Daraus leiten Sie differenzierte Vertriebsstrategien ab – unterstützt durch praxiserprobte Excel-Vorlagen.

Nachfolge im Unternehmen planen

Die Unternehmensnachfolge scheitert selten am Prozess, sondern an emotionalen Blockaden. Dieses Seminar verbindet den emotionalen und den rationalen Weg: vom Vier-Zimmer-Modell über die passende Nachfolgeform (Family-Buy-out, MBI, MBO, Stiftung, Verantwortungseigentum) bis zu SWOT-Analyse, Unternehmensbewertung, 8-Schritte-Übergabeprozess und Notfallplan. Sie erhalten einen strukturierten Fahrplan für Ihre eigene Nachfolge.