Wettbewerbsanalyse zur Standortbestimmung

Was Sie in dieser Schulung lernen

Wettbewerb entsteht, weil Kunden Wahlmöglichkeiten haben. Wer nicht weiß, welche Alternativen sie bekommen, welche Strategien die Konkurrenten verfolgen und wo das eigene Angebot wirklich steht, trifft Preis-, Produkt- und Marketingentscheidungen ohne Fundament. In dieser Schulung lernen Sie den gesamten Prozess der Wettbewerbsanalyse (Competitive Intelligence). Sie analysieren die Branchenstruktur nach Michael E. Porter, verbinden sie mit der PESTEL-Analyse und grenzen Ihren relevanten Markt ab. Sie sammeln Informationen systematisch, trennen strategische von operativen Daten und stellen Wettbewerberstrategien im Markt-Portfolio dar. Sie erstellen Stärken-Schwächen-Profile, schätzen mit der Was-wäre-wenn-Analyse und acht Wettbewerbs-Charakteren mögliche Reaktionen ein und entwickeln daraus Ihre eigene Standortbestimmung und Wettbewerbsstrategie – inklusive der Strategie des blauen Ozeans.

Inhalte im Überblick

• Grundlagen: Wettbewerbsanalyse und Competitive Intelligence, Anwendungen und Anlässe
• Branchenstruktur nach Michael E. Porter (fünf Wettbewerbskräfte), verbunden mit PESTEL-Analyse und Impact-Matrix
• Wettbewerber identifizieren und Informationen systematisch sammeln: strategische und operative Daten, Beobachtungsprozess
• Strategien der Wettbewerber erkennen: strategische Stoßrichtungen, Markt-Portfolio, strategische Optionen und Verhaltensmuster
• Stärken-Schwächen-Analyse: Kunden- und Ressourcenperspektive, Kundenbewusstsein und -zuneigung, Fußball-Trainer-Modell
• Reaktionsanalyse und acht Wettbewerbs-Charaktere: Was-wäre-wenn-Analyse und Reaktionsprofile
• Wettbewerbsstrategie und Standortbestimmung: Strategie des blauen Ozeans, 8-Schritte-Prozess, individuelle Transferaufgabe

KI-Booster (optional buchbar)

Der optional buchbare KI-Booster zeigt vier Szenarien: KI erstellt strukturierte Wettbewerberprofile, stellt Stärken und Schwächen mehrerer Konkurrenten gegenüber, simuliert Reaktionen auf geplante Maßnahmen und beschreibt die Marktpositionierung samt unbesetzter Lücken. Was KI nicht ersetzt: die qualitative Einschätzung durch Menschen mit Marktkenntnis, das Gespräch mit dem eigenen Vertrieb über aktuelle Beobachtungen und die strategische Urteilsfähigkeit aus jahrelanger Branchenerfahrung.

Für wen ist dieses Seminar geeignet

Führungskräfte, Vertriebsleitung, Produktmanagement, Marketing und Geschäftsleitung, die ihre Wettbewerbssituation systematisch analysieren und strategische Konsequenzen daraus ziehen wollen.

Format und Durchführung

Tagesseminar über 8,5 Stunden Netto-Schulungszeit (Pausen nicht eingerechnet), 7 Module mit Theorieinputs, Praxisübungen (Markt-Portfolio, Stärken-Schwächen-Profile, Reaktionsanalyse) und Transfer. Teilnehmerzahl: 6–16 Personen. Optional mit KI-Booster. Auch als Inhouse-Schulung buchbar.