Personal Coaching für Verkäufer – 8,5 Stunden

Was Sie in dieser Schulung lernen

Gruppentrainings heben das Niveau im Team – Personal Coaching hebt das Niveau des Einzelnen, oft um ein Vielfaches. Denn die Schwachstelle eines Verkäufers ist selten dieselbe wie die des Kollegen. In diesem Einzelcoaching lernen Sie, den individuellen Engpass eines Verkäufers präzise zu erkennen und gezielt zu entwickeln. Sie arbeiten mit einem erprobten Fünf-Schritte-Prozess: Sie präzisieren das Anforderungsprofil der Funktion, erarbeiten anhand eines validierten Bewertungsrahmens ein individuelles Stärken-Schwächen-Profil, leiten daraus messbare Entwicklungsziele ab, legen ein verbindliches Aktivitätenprogramm fest und werten die Ergebnisse systematisch aus. Ein zentrales Werkzeug ist die strukturierte Analyse realer Kundengespräche: Unmittelbar nach dem Gespräch werten Sie Eröffnung, Bedarfsanalyse, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung und Abschluss aus. Am Ende steht ein individueller Qualifizierungsplan, der dort ansetzt, wo der Hebel am größten ist.

Inhalte im Überblick

Der Fünf-Schritte-Coachingprozess

• Anforderungsprofil präzisieren: Prioritätsaufgaben und Anforderungen in Führung, Organisation, Konzeption, Ergebnissicherung und Controlling
• Stärken-Schwächen-Profil erarbeiten: sechs Kompetenzbereiche, bewertet auf einer validierten Skala mit konkreten Verhaltensankern
• Entwicklungsziele definieren: klare, messbare Ziele mit konkretem Soll-Zustand
• Aktivitätenprogramm festlegen: konkrete Maßnahmen mit Zeithorizont und Verantwortlichkeit
• Ergebnisauswertung und Folgeaktivitäten

Bewertungsrahmen und Werkzeuge

• Verkäuferisches Potenzial: 10 Kriterien (u. a. Kontaktwille, Gesprächsaufbau, Argumentation, Abschlussverhalten, Rentabilitätsdenken, Gebietsmanagement), Skala 1–10
• Persönlichkeitsmerkmale: 10 Kriterien (u. a. Ausstrahlung, Rhetorik, Eigeninitiative, Durchsetzungsvermögen, Belastbarkeit, Veränderungsbereitschaft)
• Gesprächsanalyse: Beobachtungsprotokoll für die Auswertung realer Kundengespräche
• Qualifizierungsplan: Veränderungsziele in Persönlichkeit, verkäuferischem Potenzial und Fachqualifikation

KI-Booster (optional buchbar)

Der optional buchbare KI-Booster macht den Coaching-Zyklus effizienter: KI überführt Gesprächsnotizen in ein strukturiertes Beobachtungsprotokoll, verdichtet mehrere Auswertungen zu einem Stärken-Schwächen-Profil, formuliert messbare Entwicklungsziele und dokumentiert den Fortschritt (Soll/Ist). Was KI nicht ersetzt: die Beziehung zwischen Coach und Verkäufer, das Lesen von Körpersprache und Tonalität und die motivierende Wirkung eines erfahrenen Coaches. Coaching ist Menschenarbeit.

Für wen ist dieses Seminar geeignet

Vertriebsleiter, Führungskräfte und Coaches, die einzelne Verkäufer individuell entwickeln wollen, sowie erfahrene Verkäufer, die systematisch an ihren Stärken und Schwächen arbeiten möchten.

Format und Durchführung

Individuelles Einzelcoaching, inhouse oder remote, entlang des Fünf-Schritte-Programms und abgestimmt auf Person und Unternehmen. Umfang flexibel bis 8,5 Stunden Netto-Schulungszeit. Optional mit KI-Booster.