Vertrieb und Produktionssteuerung planen

Was Sie in dieser Schulung lernen

Zu viel produziert, das Falsche auf Lager, Liefertermine gerissen, weil die Produktion von einer Marketingaktion überrascht wurde: Fast immer ist die Ursache dieselbe – Vertrieb und Produktion planen unabhängig voneinander. In dieser Schulung lernen Sie Sales and Operations Planning (S&OP), den strukturierten Abstimmungsprozess, der genau das verhindert. Sie erstellen realistische Absatzprognosen und Demand-Pläne, planen Kapazitäten und Ressourcen auf der Supply-Seite und balancieren beide Seiten im monatlichen S&OP-Meeting zu einem verbindlichen Plan aus. Sie bewerten Lieferanten systematisch, führen den S&OP-Prozess im Unternehmen ein und rechnen mit einem Excel-Tool konkrete Szenarien durch – bis zur Wirkung einer Planentscheidung auf Lieferfähigkeit, Lagerbestand und Umsatzrendite. Ziel: der richtige Bestand zur richtigen Zeit am richtigen Ort.

Inhalte im Überblick

• Grundlagen S&OP: Demand- und Supply-Seite, Zielkonflikte, 8-stufiger Prozess und fünf Reifegrade
• Demand-Seite: Absatzprognose und Demand-Plan (rough-cut) auf Sortiments-, Produktgruppen- und Produktebene; ABC-XYZ-Analyse
• Supply-Seite: Kapazitäts- und Ressourcenplanung in fünf Schritten, OEE, Engpässe und Flexibilitätspotenziale
• Das S&OP-Meeting: sechs feste Agendapunkte, Ausbalancierung von Demand und Supply, wirtschaftliche Bewertung, Rollenspiel mit verteilten Rollen
• Lieferanten bewerten und einbinden: Leistungsbewertung, Kapazitätsaudits, Risiko- und Flexibilitätsprüfung, Benchmarking
• S&OP einführen: Team, Entscheidungsbefugnisse, neutrale Moderation, Top-Management-Rückendeckung, Spielregeln, IT
• Szenario-Rechnung mit dem Excel-Tool S&OP-Plan: Lagerreichweite, Umsatzrendite, Szenario-Vergleich, rollierende Planung

KI-Booster (optional buchbar)

Der optional buchbare KI-Booster zeigt vier Szenarien: KI plausibilisiert Absatzprognosen, erkennt Kapazitätsengpässe und leitet Ausbalancierungsoptionen ab, bereitet das S&OP-Meeting mit priorisiertem Leitfaden vor und baut Lieferanten-Risikoprofile auf. Was KI nicht ersetzt: den direkten Austausch mit dem Vertrieb über Kundensignale, das Gespräch mit der Produktion über Maschinen und Personal und die Entscheidung, welches Szenario das S&OP-Team als verbindlichen Plan verabschiedet.

Für wen ist dieses Seminar geeignet

Vertriebsleitung, Produktionsleitung, Materialdisponenten, Logistikverantwortliche, Controlling und Geschäftsleitung produzierender Unternehmen, die ihren Demand-Supply-Prozess aufbauen oder verbessern wollen.

Format und Durchführung

Tagesseminar über 8,5 Stunden Netto-Schulungszeit (Pausen nicht eingerechnet), 7 Module mit Theorieinputs, Excel-Rechenbeispiel, S&OP-Meeting-Simulation und Praxisübungen. Teilnehmerzahl: 6–16 Personen. Optional mit KI-Booster. Auch als Inhouse-Schulung buchbar.