B2B Vertrieb mit Buying Center erfolgreich managen
Wer im B2B-Vertrieb mit mehreren Entscheidungsträgern gleichzeitig verhandelt, braucht mehr als Produktkenntnisse. Dieses Seminar macht Buying-Center-Strukturen lesbar: Sie erkennen Rollen, verstehen Motive und führen jeden Beteiligten gezielt zur Kaufentscheidung. Inklusive Projekt-Roadmap nach Winning Complex Sales als sofort einsetzbares Prax…
Entscheidungsfindung u. Entscheidungsvorlagen
Gute Entscheidungen entstehen nicht durch Zufall, sondern durch ein klares Vorgehen: Dieses Seminar vermittelt, wie Führungskräfte und Entscheider Entscheidungssituationen strukturiert analysieren, geeignete Techniken auswählen (Nutzwertanalyse, Argumentenbilanz, Entscheidungsbaum, SWOT-Analyse), typische Entscheidungsfallen vermeiden und ihre E…
Führungskraft – und jetzt?
Der Aufstieg zur Führungskraft ist kein Karriereschritt, sondern ein vollständiger Jobwechsel: In diesem zweitägigen Intensivseminar lernen neue und angehende Führungskräfte, den Rollenwechsel von der Fach- zur Führungskraft zu meistern, die ersten 100 Tage strategisch zu gestalten und die wichtigsten Führungskompetenzen aufzubauen, von Mitarbei…
Mitarbeitergespräche richtig vorbereiten und führen
Mitarbeitergespräche sind das wichtigste Führungsinstrument im Alltag — und werden in der Praxis häufig ohne klare Struktur und Vorbereitung geführt. Diese Schulung vermittelt Führungskräften das vollständige Handwerkszeug für sieben zentrale Gesprächstypen: von der Aufgabendelegation über das Kritikgespräch und die Konfliktschlichtung bis zum Ü…
Schwierige Mitarbeitergespräche führen
Schwierige Gespräche gehören zum Führungsalltag, doch die wenigsten Führungskräfte fühlen sich dafür wirklich gerüstet: Kritik, Abmahnung, Leistungsgespräch, Trennung. Dieses Tagesseminar vermittelt das vollständige Handwerk: von der 3-teiligen Gesprächsvorbereitung über aktives Zuhören und wertschätzende Kommunikation nach dem DISG-Modell bis z…